Wer seinen Flyer selber gestalten will, sollte im Vorfeld die gleichen grundsätzlichen Überlegungen anstellen wie ein professioneller Grafikdesigner. Das heißt man sollte sich Gedanken über den Anlass und den Adressat machen. Ein zeitlicher und finanzieller Rahmen muss gesteckt werden, vorhandenes Material muss gesichtet und zusätzliches eventuell recherchieret werden. Und schließlich legt man das Endformat fest, das Material, worauf der Flyer gedruckt werden soll, wer die Druckabwicklung übernimmt und wer die Verteilung organisiert.

Flyer richtig konzipieren

Nach diesen Vorüberlegungen wird ein Konzept für den Flyer entwickelt. Optimal zur Entwicklung eines erfolgreichen Konzeptes ist die möglichst umfassende Beantwortung der folgenden fünf Fragen:

1. Wer soll mit dem Flyer angesprochen werden?
2. Was genau wollen oder erwarten die Empfänger eines Flyers?
3. Was wollen Sie von den Lesern Ihres Flyers?
4. Was genau soll darin angeboten werden?
5. Mit welchen Argumenten überzeugen Sie am ehesten?

Je exakter Sie die Fragen beantworten können, desto mehr nähern Sie sich der eigentlichen Gestaltung Ihres Flyers.

Soll der Empfänger gründlich informiert werden, empfiehlt sich ein anderes Verhältnis von Text und Bild, als wenn er einfach nur unterhalten werden soll. Weitere Anhaltspunkte wie Farbigkeit und Papierqualität finden sich ebenfalls in Ihren Antworten.

Klare Struktur und übersichtliche Gestaltung

Auf jeden Fall sollte ein Flyer klar strukturiert und übersichtlich gestaltet sein. Welche Elemente finden Verwendung und wo sollen diese platziert werden? Auch für einen noch so einfachen Flyer gilt: der erste Eindruck zählt. Und entscheidend hierfür sind die Vorder- und die Rückseite. Neben diesen beiden findet die rechte Innenseite die größte Aufmerksamkeit, da der Blick des Empfängers automatisch hierhin zuerst fällt. Darum sollte hier auch die eigentliche Botschaft untergebracht sein. Auf den weiteren Innenseiten finden dann ausführlichere Informationen ihren geeigneten Platz.

Zusätzliche Informationen – etwa ob eine Anfahrtskizze untergebracht werden soll oder ob ein Antwortelement oder ein Rabattcoupon Verwendung finden werden – sind ebenfalls mit in den Gestaltungsprozess einzubeziehen. Und natürlich dürfen spannende Überschriften und eine ästhetische Gestaltung nicht fehlen.

Herzliche Grüße aus Berlin,
Klaus-Dieter Knoll
Grafikdesign, Webdesign, Mediengestaltung

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Solche eher zweifelhaften Gesamtpakete sind den Anbietern selbst oftmals nur wenige hundert Euro wert. Und gerade Existenzgründer, die zu Beginn ihrer Selbständigkeit gut beraten sind, ihre oftmals noch dünne Kapitaldecke mit größter Sorgfalt zu investieren, greifen danach. Doch was hat es eigentlich damit auf sich, eine hochwertige Designleistung für wenig Geld zu verkaufen? Leidet der Grafiker etwa Not und hält sich auf Kosten unerfahrener Neulinge über Wasser? Und was erwartet jene Existenzgründer wirklich, wenn sie mit ihrer billig erworbenen „Corporate Identity“ im Regen stehen gelassen beziehungsweise auf ihre Kunden losgelassen werden?

Brauchen Existenzgründer unbedingt von Anfang an ein Logo, eine beliebige grafische Figur und/oder einen hübsch aussehenden Schriftzug, der ihre Tätigkeit charakterisiert, obwohl sie gerade den Charakter, die Unverwechselbarkeit, das Alleinstellungsmerkmal ihrer Tätigkeit erst noch herausarbeiten? – Nein, nein, nein und nochmals nein!

Existenzgründer brauchen keine schlechte Beratung

Existenzgründer brauchen kein billiges Logo, was sie ob seiner Billigkeit in einem schlechten Licht erscheinen lässt. Und Existenzgründer brauchen auch kein teures Logo, das sie sich zunächst gar nicht leisten können oder wollen und das zwar – vorausgesetzt es wurde von einem Grafikdesigner fachmännisch kompetent entworfen – einen starken Charakter vermitteln kann, aber inwiefern dieser das Alleinstellungsmerkmal eines Existenzgründers repräsentiert, ist mindestens zweifelhaft.

Existenzgründer brauchen auch keine schlechte Beratung, die eigentlich daraus hinaus läuft, einen neuen Kunden zu gewinnen. – Also reduziere ich hier einmal die Kommunikations- und Werbemittel, die von einem Existenzgründer tatsächlich benötigt werden, und zwar auf ein realistisches Maß, das sich am knapp bemessenen Budget eines Gründers orientiert.

Das Starter-Kit – Professionell Edition

Unerlässlich ist eine Visitenkarte. Da rate ich auch dringend von den wie auch immer gearteten Gratis- oder Billigangeboten ab. Realistisch betrachtet kosten ein Entwurf sowie der Druck von 500 Visitenkarten auf anständigem Offsetkarton um die 150 Euro – gerundet, man kommt bestimmt auch mit etwas weniger hin.

Braucht der Gründer eigenes Briefpapier? – Klares Jain. Es hinterlässt immer einen professionellen Eindruck, auf eigenem Briefpapier zu schreiben, selbst wenn es sich „nur“ um Rechnungen handelt. – Aber man schreibt heutzutage ohnehin weniger Briefe als E-Mails. Daher ist es sinnvoller, auf eine ordentlich eingerichtete Signatur bei den eigenen E-Mails zu achten als auf gedrucktes Briefpapier. Richten Sie sich eine anständige Wordvorlage ein oder lassen Sie sich dabei helfen, wenn Sie nicht wissen, wie es geht. Und drucken Sie Ihre ersten Rechnungen auf dem eigenen Drucker aus. Gut gemacht, sehen diese Briefe nicht weniger professionell aus, sparen jedoch eine Menge Kosten, die anfänglich gar nicht nötig sind.

Der Existenzgründer braucht eine Website. Aber einfach eine kleine Website ins Netz zu stellen, selbst wenn sie für weniger als 500 Euro zu haben ist, bringt rein gar nichts. Und rund fünfhundert Euro für eine nutzlose Sache auszugeben, ist ganz schön teuer, finden Sie nicht?

Das klingt für den einen oder anderen Webdesigner sicherlich provokant, aber ich gehe sogar noch einen Schritt weiter. Liebe Gründer, lassen Sie sich in Ihrer Not nicht erzählen, sie könnten den Inhalt Ihrer Website selbst aktualisieren, nur weil Ihnen jemand ein CMS verkaufen will. Da ist nämlich eventuell ein bisschen Mogelei im Spiel. Denn selbst wenn Sie Wochen nach der ersten Einweisung in Ihr neues CMS noch wissen, wie es funktioniert, können Sie nicht wirklich relevanten, keywordreichen Content erstellen.

Content is King

Wirklich guter, themenrelevanter und keywordreicher Inhalt von nennenswerter Qualität, der von den Suchmaschinen in den oberen Ergebnissen angezeigt wird und über den potentielle Kunden auf eine Website gelenkt werden, ist neben qualitativ hochwertigen Backlinks so ziemlich das wichtigste, um mit einer Website kommerziellen Erfolg zu haben. Und das sollte jedem Website-Betreiber auch etwas wert sein. Nicht das Kleid, in dem der Content sich zeigt. – Copywriting oder Inhaltserstellung ist jedoch ein anderes Thema…

Daher schlage ich Ihnen für den Anfang einen Blog vor. Ein Blog funktioniert im Prinzip wie eine Website und er bringt sozusagen von Hause aus ein einfach zu bedienendes CMS mit sich. Einen Blog können Sie sich kostenlos einrichten und schon nach 15 Minuten loslegen. Um eine eigene Webadresse darauf zu mappen, die den Makel des kostenlosen Blogs wieder wettmacht und Sie unter Ihrem Wunschnamen im Internet erreichbar macht, sind noch einmal $15 nötig. Planen Sie um die fünfzig Euro ein, dann können Sie auch noch das Design Ihren Wünschen entsprechend anpassen.

Falls notwendig, sind Flyer auch nützlich

Und für Interessenten, die Sie als Existenzgründer auf Messen und an anderen Offline-Orten als Kunden gewinnen wollen oder für die jene, die keinen Internetzugang haben, sind Flyer ganz nützliche Werbemittel, um Ihre Werbebotschaft zu verbreiten. Ob Flyer allerdings grundsätzlich für jeden Gründer Sinn machen, lässt sich nur in einem vernünftigen Beratungsgespräch ermitteln. Die grafische Gestaltung eines DIN-Lang Flyers jedenfalls sowie den Druck von 1.000 Exemplaren können Sie mit rund 300 Euro veranschlagen.

Zusammenfassend heißt das, Sie brauchen zu Beginn eine grafisch ansprechend gestaltete Visitenkarte, eine vernünftige Wordvorlage für Ihren ersten Geschäftsbrief, einen als CMS-Website betriebenen Blog und eventuell auch einen Flyer. Oder anders ausgedrückt, für knapp fünfhundert Euro bekommen Sie alles, was Sie als Existenzgründer unbedingt brauchen. Natürlich handelt es sich hierbei nur um das absolut notwendige Starter-Kit, dafür aber in der Professionell Edition.

Ich mache Ihnen gern ein auf Ihren tatsächlichen Bedarf zugeschnittenes Angebot. Darin enthalten ist eine kostenlose Beratung, die garantiert nicht umsonst sein wird.

Herzliche Grüße aus Berlin,
Klaus-Dieter Knoll
Grafikdesign, Webdesign, Mediengestaltung

Hier geht es zu Ihrem Angebot für Existenzgründer. Tragen Sie bitte folgenden Code in die Betreffzeile ein: JA, ICH WILL!

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Als Grafikdesigner sammle ich aus beruflichen Gründen jede Menge Flyer ein, um mich bei der nächsten sich bietenden Gelegenheit inspirieren zu lassen. Dabei ist mir bei vielen Flyern von Anfang an klar, dass ich sie zunächst einfach nur ablege und später völlig unbeachtet entsorge.

Privat handle ich noch viel radikaler: Wenn mir nach dem Öffnen meines Briefkastens ein Stapel bunt bedruckter Papiere in die Hände fällt, fische ich mit geübtem Auge meine Post daraus hervor und lasse den Rest einfach in die unter den Briefkästen extra dafür hingestellte Kiste fallen. Manchmal ist mir, als hätte ich das Wort Möbel ungewollt gelesen; meist jedoch handelt es sich um Spitzenpreise.

Das eigentlich Dramatische daran ist, das ich weder aus beruflichen noch sonst welchen Gründen die Inhalte der Flyer beachte, und zwar gar nicht. Ich gehe sogar davon aus, nein, ich bin mir sogar ziemlich sicher, dass andere Menschen das nicht anders handhaben: Flyer erreichen nicht mehr die erhoffte Aufmerksamkeit ihrer Empfänger.

Doch für wen lohnen sich Flyer dann noch? Oder muss die Frage richtiger lauten: Eignen sich Flyer überhaupt noch als Werbemittel?

Ob Flyer als Werbemittel noch etwas taugen, hängt stark davon ab, ob sie als Mittel zum Zweck einer gut konzipierten Marketingkampagne eingesetzt werden. Oder anders ausgedrückt: wer Flyer ohne Konzeption unter die Leute bringt, produziert Altpapier.

Ich habe Kunden, die sehr genau wissen, was sie wollen. Sie verkaufen beispielsweise hochwertige Bioprodukte, die über Großhändler in die Geschäfte gelangen. Sie schalten Anzeigen in den Bestellkatalogen der Großhändler, um die Aufmerksamkeit der Einkäufer zu erreichen. Und sie lassen den Warenlieferungen immer Flyer beilegen, damit sich der Verbraucher unmittelbar vor dem Einkauf über diese Produkte informieren kann. Das erleichtert dem Einzelhändler den Warenabsatz und somit auch seine Einkaufsentscheidung, und der so konzipierte Flyer beeinflusst den Umsatz aller Beteiligten positiv.

Andere Kunden präsentieren sich auf Messen und benötigen für ihren Messestand selbstverständlich Flyer zum Auslegen. Wieder andere wissen, dass sie ihre Klientel aus der Nachbarschaft generieren. Sie bringen an der Außenwand ihres Ladengeschäfts oder ihrer Naturheilpraxis oder ihres Beratungsbüros einen Prospekthalter an und befüllen diesen mit Flyern zum Mitnehmen. Bei all den genannten Beispielen taugt der Flyer als Werbemittel. Ebenso natürlich für den Pizzaservice um die Ecke, der seine Speisekarte als Flyer verteilen lässt.

Es gibt unzählige Beispiele, bei denen der Flyer seinen Zweck erfüllt. Aber in mindestens ebenso vielen Fällen versagt der Flyer als Marketinginstrument. Und zwar immer dann, wenn der Flyer – wie bereits gesagt – ungeplant produziert wird.

Sparen Sie sich Flyer, die für die blaue Tonne sind

Zahllose Komplettangebote von anscheinend verzweifelt nach Aufträgen suchenden Grafikern richten sich vor allem an Existenzgründer und bieten zusammen mit der Gestaltung einer Visitenkarte und eines Briefbogens auch noch eine Flyergestaltung mit an. Und gerade Gründer, die am Anfang ihrer Selbständigkeit mit jedem Cent rechnen, fallen dankbar auf solche „Spar-Angebote“ herein. Dabei gibt es eine viel einfachere Methode, sein Geld sinnlos auszugeben: öffnen Sie Ihr Fenster und werfen Sie’s dort hinaus.

Fazit: In meinen Augen gehört es zu einer guten Beratung, seine Kunden offen und ehrlich darauf hinzuweisen, dass unkonzipierte Flyer als Marketinginstrument versagen. Damit entgeht dem Grafikdesigner möglicherweise ein aktueller Kleinauftrag. In den meisten Fällen jedoch zeigen sich die Kunden dankbar, dass man ihnen behilflich ist, unnötige Kosten zu vermeiden, und beauftragen den Grafiker auch mit der Konzeption ihres Flyers.

Herzliche Grüße aus Berlin,
Klaus-Dieter Knoll
Grafikdesign, Webdesign, Mediengestaltung

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